Verhandlungs Aktienoptionen

Entschädigungsexperten haben eine Checkliste der zehn wichtigsten Fragen zusammengestellt, die Sie in der Lage sein sollten, über Ihre Aktienoptionen zu antworten. Verwenden Sie diese Checkliste, wenn Sie Ihre Recherche für eine Gehaltsverhandlung oder bei Ihrer nächsten Leistungsprüfung vorbereiten oder wenn Sie in der Schlange stehen Promotion Einige dieser Fragen sind wichtig für das Verständnis der Wert Ihrer Aktienoptionen Award, und andere einfach helfen, erklären, die Auswirkungen von bestimmten Ereignissen oder Situationen. Don t überrascht sein, wenn Sie Optionen jetzt haben und können t beantworten einige dieser Fragen - sie re Nicht alle offensichtlich, auch für Leute, die Aktienoptionen erhalten haben. Die hier zur Verfügung gestellten Antworten sind für Personen aus den USA relevant. Wenn Sie nicht aus den USA sind, sind die Steuerinformationen und einige der angesprochenen Trends möglicherweise nicht relevant für Ihre Land. Die zehn wichtigsten Fragen über Ihre Aktienoptionen sind wie folgt. Welche Art von Optionen wurden Sie angeboten. Wie viele Optionen erhalten Sie. Wie viele Aktien in der Firma sind hervorragend und wie viele wurden genehmigt. Was ist Ihr Streik Preis. How Flüssigkeit sind Ihre Optionen, oder wie flüssig werden sie. Was ist die Währung Zeitplan für Ihre Aktien. Will Sie erhalten beschleunigte Weste, wenn Ihr Unternehmen erworben wird oder fusioniert mit einem anderen company. How lange müssen Sie halten Ihre Aktien nach einem Börsengang , Fusion oder Akquisition. Wenn Sie Ihre Optionen ausüben, müssen Sie mit Bargeld bezahlen, oder wird das Unternehmen schwimmen Sie die Ausübung Preis. Welche Arten von Aussagen und Formulare erhalten Sie oder müssen Sie ausfüllen.1 Welche Art Von Optionen wurden Sie angeboten In den Vereinigten Staaten gibt es im Wesentlichen zwei Arten von Aktienoptionen Anreiz Aktienoptionen ISOs und nicht qualifizierte Aktienoptionen NQSOs Der primäre Unterschied zwischen den beiden in Bezug auf die Option Inhaber ist die steuerliche Behandlung, wenn die Option ausgeübt wird. Wenn Sie ISOs ausüben, müssen Sie normalerweise keine Steuern zahlen, obwohl es eine Chance gibt, dass Sie eine alternative Mindeststeuer zahlen müssen, wenn Ihr Gewinn groß genug ist und oder andere Umstände gelten. Sie müssen schließlich Steuern zahlen Gewinne, aber nicht, bis du die Aktie verkaufst, zu welcher Zeit du die Kapitalgewinnsteuern bezahlt hast, die weniger von deinem Grenzzinssatz oder 20 Prozent auf den Gesamtgewinn - der Unterschied zwischen dem Betrag, den du bezahlt hast, um die Option auszuüben, und den Betrag, für den du bist Letztlich verkauft die Aktie. Geben Sie jedoch, müssen Sie die Aktie für mindestens ein Jahr, nachdem Sie die Option, um diese Steuer-Pause zu bewahren. Andernfalls wird Ihre Anreiz-Aktienoption automatisch eine nicht qualifizierte Aktienoption und Sie müssen die ordentliche Einkommensteuer zu zahlen. Wenn Sie nicht qualifizierte Aktienoptionen ausüben, sind Sie verpflichtet, die ordentlichen Ertragsteuern auf Ihren Gewinn ab dem Zeitpunkt, an dem Sie die Option ausüben zu zahlen. Diese Steuer basiert auf Ihrem Grenzsteuersatz zwischen 15 und 39 6 Prozent Wenn Sie schließlich die Aktie verkaufen, Sie Müssen die Kapitalgewinnsteuern zahlen, die weniger von Ihrem Grenzzinssatz und 20 Prozent auf den Gewinn, den Sie zwischen dem Marktpreis am Tag, den Sie ausüben, und dem Marktpreis am Tag, an dem Sie die Aktie verkaufen. Insights Firmen bieten nicht qualifizierte Aktienoptionen für ein Wenige Gründe Es gibt eine Reihe von Beschränkungen, wann und wie viele Anreizaktienoptionen ein Unternehmen gewähren kann, sowie die Bedingungen für diese Optionen Zum Beispiel, wenn das Unternehmen Aktienoptionen mit einem Ausübungspreis unter dem tatsächlichen Aktienkurs, diese Optionen ausstellt Kann nicht Anreiz-Aktienoptionen sein Auch erhält das Unternehmen einen Steuerabzug für nicht qualifizierte Aktienoptionen, aber nicht für Anreizaktienoptionen Der Abzug hilft, die Steuerbelastung des Unternehmens zu reduzieren und kann daher dazu beitragen, den Wert der Aktie zu erhöhen.2 Wie viele Optionen sind Sie? Erhalten Die Anzahl der Aktienoptionen, die Sie erhalten, ist eine Funktion von mehreren Variablen Option Grant Größen hängen von Ihrem Job, die Häufigkeit der Stipendien, die Industrie, das Unternehmen s Pay Philosophie, die Größe des Unternehmens, die Reife des Unternehmens und andere Faktoren In einem High-Tech-Startup, zum Beispiel, die Stipendium erhalten Sie in der Regel viel größer als ein Prozentsatz der Gesellschaft insgesamt Aktien ausstehend als ein Stipendium, das Sie von einem reiferen, etablierten Unternehmen erhalten würde Aber oft, wenn ein Unternehmen eine große vergeben wird Anzahl der Aktien, ist es, weil es mehr Risiko mit ihnen verbunden ist. Insights Menschen haben oft eine harte Zeit Vergleich von Optionen Zuschüsse aus verschiedenen Job-Angebote Don t konzentrieren sich ausschließlich auf die Anzahl der Aktien, die Sie wieder gewährt werden Versuchen Sie, im Auge zu behalten ihre potenziellen Wert Für Sie und die Wahrscheinlichkeit, dass sie diesen Wert erreichen Für eine Inbetriebnahme können Ihre Optionen einen Ausübungspreis von 5 oder 1 oder sogar 5 Cent pro Aktie haben, aber irgendwann ein Jahr oder zwei von nun an, könnten diese Aktien 50 wert sein Oder 20 oder 10 oder gar nichts Vermutlich weniger riskant sind Optionen von reifen Unternehmen, die mehr Stabilität bieten, sondern auch weniger Chance auf ein Haus laufen In diesen Unternehmen, schauen Sie sich die Ausübungspreis der Optionen und wie Sie denken, die Aktie wird über einen Zeitraum zu spielen Der Zeit Und erinnern Sie sich, eine 10-Prozent-Zunahme in einer 50-Aktie ist 5 wert, während eine 10-prozentige Zunahme in einer 20 Aktie wert ist 2.3 Wie viele Anteile an der Gesellschaft sind hervorragend und wie viele wurden genehmigt Die Anzahl der Aktien im Umlauf ist ein Wichtiges Thema, wenn Ihr Unternehmen ein Startup ist, denn es ist wichtig, Ihre Option Aktien als potenziellen Besitz Prozentsatz des Unternehmens zu messen Für die meisten Menschen wird dieser Prozentsatz sehr klein - oft weniger als ein halbes Prozent Es ist auch wichtig, die zu wissen Anzahl der Aktien genehmigt aber nicht ausgestellt. Insights Obwohl diese Zahl ist am relevantesten für Startups, ist es für alle relevant, weil genehmigt aber nicht ausgegebene Aktien verdünnen alle Eigentümer, wenn die Zahl groß ist, könnte es ein Problem sein Verdünnung bedeutet, dass jede Aktie weniger wert ist Denn es gibt mehr Aktien, die den gleichen Gesamtwert ausmachen müssen.4 Was ist Ihr Ausübungspreis Der Ausübungspreis einer Option - auch als Ausübungspreis oder Kaufpreis bezeichnet - ist oft der Preis eines Aktienanteils am Tag der Option Wird gewährt Es muss nicht der Aktienkurs sein, aber es ist oft das ist der Preis, den Sie schließlich zahlen, um Ihre Option auszuüben und die Aktie zu kaufen. Wenn eine Option über oder unter dem Aktienkurs am Tag des Zuschusses gewährt wird , Es wird eine Prämienoption oder eine diskontierte Option genannt, bzw. Discounted-Optionen können keine Anreiz-Aktienoptionen sein. Invesights Unternehmen, die nicht öffentlich gehandelt werden, an einer Börse oder an der Theke gehandelt werden, können weiterhin Aktienoptionen haben, die einen Aktienwert haben Der Marktwert eines Aktienanteils in einer dieser Gesellschaften wird in der Regel durch eine Formel, durch den Vorstand oder durch eine unabhängige Bewertung des Unternehmens bestimmt. Wenn Sie bei einer dieser Unternehmen arbeiten, sollten Sie fragen, wie die Aktie ist Preis ist bestimmt und wie oft Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, was Ihre Optionen wert sind. Wenn Sie verhandeln, don t überrascht sein, wenn die Firma Vertreter sagt Ihnen, sie können nicht vergeben Sie Optionen unterhalb der aktuellen Aktienkurs Obwohl es legal ist zu tun, und Viele Pläne erlauben es, viele Unternehmen haben die Politik der Nicht-Vergabe von Optionen unter fairen Marktwert und sie don t wollen einen Präzedenzfall Die Anzahl der Aktien, die Sie erhalten und die Vesting sind in der Regel einfacher zu verhandeln als der Ausübungspreis.5 Wie flüssig Sind Ihre Optionen, oder wie flüssig werden sie hier sein, Liquidität bezieht sich auf wie einfach es ist, Ihre Aktienoptionen auszuüben und die Aktien zu verkaufen Das primäre Problem hier ist, ob Ihr Unternehmen s Aktien ist öffentlich gehandelt Wenn ja, gibt es Tausende von Investoren Um diese Aktien an einem bestimmten Tag zu kaufen oder zu verkaufen, so dass der Markt für diese Aktien flüssig ist. Andere andere Unternehmen, einschließlich Partnerschaften, eng gehaltene Unternehmen und privat gehaltene Unternehmen, haben normalerweise Beschränkungen, auf die Sie Ihre Aktie verkaufen können To Oft ist es nur zu einem der bestehenden Aktionäre, und es kann zu einer Formel oder festen Preis. Insights Eine Aktie, die illiquide kann immer noch sehr wert Viele Unternehmen mit niedrigen Bewertungen und illiquide Aktien in den letzten Jahren wurden entweder gewesen Erworben oder gegangen öffentlich, stark erhöhen den Wert und / oder die Liquidität für die Optionsinhaber Diese Arten von Liquiditätsereignissen sind nie garantiert, aber sie sind immer möglich.6 Was ist die Wartezeitplan für Ihre Aktien Vesting ist das richtige, das Sie auf die Optionen verdienen Sie wurden gewährt Vesting findet normalerweise im Laufe der Zeit statt, kann aber auch auf der Grundlage bestimmter Leistungsmassnahmen erworben werden. Das Konzept ist grundsätzlich das gleiche wie die Ausübung eines Ruhestandsplans Sie erhalten einen Vorteil - in diesem Fall Aktienoptionen Über einen gewissen Zeitraum , Sie verdienen das Recht, sie zu behalten Wenn Sie das Unternehmen verlassen, bevor diese Zeit vergangen ist, verfällt die nicht gedeckten Optionen Der aktuelle Trend ist für Optionen, um in monatlichen, vierteljährlichen oder jährlichen Schritten über drei bis fünf Jahre zu wagen Zum Beispiel Ihre Optionen Kann 20 Prozent pro Jahr über fünf Jahre, oder sie können 2 78 Prozent pro Monat für 3 Jahre 36 Monate. Wahrsamen Vesting scheint zu kürzeren Zeitplänen mit kleineren Schritten z. B. monatlich über 3 Jahre statt jährlich über 5 Jahre Unternehmen versuchen, Um konsequente Optionsbedingungen für Personen auf gleichem Niveau zu halten, aber die Ausübungsbedingungen für Aktienoptionen sind manchmal verhandelbar, vor allem spezielle Zuschüsse für Neueinstellungen und besondere Anerkennungsprämien. Sobald eine Option ausgeübt wird, ist es egal, wann oder warum Sie das Unternehmen verlassen Je schneller Ihre Wünsche sind, desto größer ist Ihre Flexibilität.7 Werden Sie beschleunigte Vesting bekommen, wenn Ihr Unternehmen erworben wird oder sich mit einem anderen Unternehmen verschmelzen Manchmal beschleunigen die Bestandsoptionen, die sich auf die Kontrolle eines Unternehmens beziehen, teilweise oder vollständig als Belohnung Die Mitarbeiter für die Erhöhung des Wertes des Unternehmens oder als Schutz vor zukünftigen Unbekannten In der Regel werden diese Ereignisse nicht zu einer vollständigen Ausübung ausgelöst, weil die unbesetzten Optionen eine der Möglichkeiten sind, wie das neue Unternehmen die Mitarbeiter hat, die es braucht Sind ein wichtiger Grund für die Fusion oder Akquisition. Einige Unternehmen bieten auch eine Erhöhung der Ausübung am Börsengang, aber das ist in der Regel eine teilweise Zunahme anstatt volle sofortige Vesting. Insights Es ist wichtig zu wissen, ob Sie beschleunigte Weste, so dass Sie voll Verstehen Sie den Wert Ihrer Optionen Aber es sei denn, Sie sind ein Senior Executive oder eine Person mit einer sehr wichtigen und schwer zu ersetzen Geschick, ist es schwierig, jede Beschleunigung über und über den Plan s angegebenen Begriffe zu verhandeln.8 Wie lange müssen Sie halten Ihre Aktien nach einem Börsengang, einer Fusion oder einer Akquisition Wenn Ihr Unternehmen fusioniert oder erworben wird oder wenn es öffentlich geht, können Sie Ihre Aktien nicht sofort verkaufen. Die Zeitspanne, in der Sie Ihre Aktien nach einem Börsengang oder Fusion hängt von der SEC Securities and Exchange Commission und einzelnen Unternehmensbeschränkungen ab Überprüfen Sie Ihre Optionsvereinbarung, planen Sie Dokumente und alle Pre-IPO - oder Premerger-Kommunikation für Beschreibungen von Halteperioden oder Sperrfrist. Insights Obwohl Sie die Sperrfrist nicht ändern können, Kann es verwenden, um zu planen, wie Sie die Erlöse aus jedem Verkauf von Aktien verwenden Hinweis, dass der Preis für ein Unternehmen s Lager manchmal sinkt auf oder nach dem Tag eine Sperrfrist endet, da die Mitarbeiter verkaufen ihre Aktien in großen Zahlen Wenn Sie verkaufen möchten Nach einer Sperrfrist, und der Preis sinkt, könnten Sie davon profitieren warten ein wenig länger, bis es stabilisiert, vorausgesetzt, die Aktie ist gut in anderer Hinsicht.9 Wenn Sie Ihre Optionen ausüben, müssen Sie mit Bargeld bezahlen, oder wird die Unternehmen schwimmen Sie den Ausübungspreis Abhängig von der Firma, für die Sie arbeiten, und die Bedingungen des Aktienoptionsplans, können Sie in der Lage sein, Ihre Optionen in einer von drei Möglichkeiten auszuüben, indem Sie den Ausübungspreis aus Ihrem eigenen Scheckkonto bezahlen, indem Sie das Geld ausleihen In einem Brücken-Darlehen von Ihrem Unternehmen oder durch das Ausfüllen einer bargeldlosen Transaktion, die Ihnen erlaubt, die Netto-Anzahl von Aktien, die Sie am Ende würde mit haben Sie das Geld ausgeliehen, um die Optionen auszuüben und verkauft gerade genug Aktien, um das geliehene Geld zurückzahlen Für die Zweite und dritte Alternativen, sollten Sie wissen, ob alle Steuern, die Sie schulden können aus dem Darlehen oder bargeldloser Ausübung bezahlt werden. Insekten Wenn Sie die Kosten der Übung zahlen müssen, können Sie eine erhebliche Menge an Bargeld, um die günstige Buchhaltung Behandlung von jedem zu bewahren Anreiz-Aktienoptionen, die Sie ausüben, werden Sie nicht in der Lage sein, die Aktie für ein ganzes Jahr zu verkaufen Nun, bevor Sie Ihre Optionen ausüben, sollten Sie in Erwägung ziehen, einen Finanzberater zu kontaktieren, um den besten Ansatz für Ihre finanzielle Situation zu bestimmen.10 Welche Arten von Aussagen und Formulare erhalten Sie oder müssen Sie ausfüllen Einige Unternehmen bieten eine regelmäßige Aussage oder sogar eine tägliche Aktualisierung auf Ihrem Firmen-Intranet zusammenfassen Ihre Bestände, was s und was nicht, der Wert von jedem auf der Grundlage der aktuellen Aktienkurs und Vielleicht sogar eine Angabe des Nachsteuergewinns Andere Unternehmen geben nur eine erste Optionsvereinbarung ohne Updates, bis die Optionslaufzeit abläuft oder Sie sind dabei, das Unternehmen zu verlassen. Insights Ob das Unternehmen Updates für Sie oder nicht bietet Sicherlich erhalten Sie schriftlich eine datierte Aussage des Unternehmens, die Ihnen mitteilt, wie viele Optionen Sie vergeben wurden, der Ausübungspreis, der Ausübungsplan, das Ablaufdatum, Übungsalternativen, Begriffe für Kontrollwechsel und Begriffe für die Anpassung basiert Auf Reorganisation. Diese letzte Ausgabe ist wichtig, denn wenn das Unternehmen s Aktien Splits oder Fusionen mit einem anderen Unternehmen s Aktien, sollten Ihre Aktienoptionen entsprechend angepasst werden, um sicherzustellen, dass Ihre finanzielle Position beibehalten wird. Be sicher alle Optionsvereinbarungen halten Dies sind rechtliche Verträge , Und sollte es jemals ein Problem geben über das, was Sie versprochen haben, wird diese Aussage dazu beitragen, Ihre Rechte zu schützen. - Johanna Schlegel, Redakteurin. Chief. Sie sind ein Executive oder Senior Mitarbeiter, der soeben ein mündliches oder schriftliches Jobangebot erhalten hat . Vielleicht ist das Unternehmen eine aufstrebende Technologie-Unternehmen, möglicherweise Venture Capital-finanziert Ob Sie von einer ähnlichen Firma oder einem großen, traditionelleren Arbeitgeber kommen, kann der Angebotsbrief als ein bisschen enttäuscht sein. Es kann nur ein Wenige Seiten lang Es kann wie ein Formularbrief lesen, mit Ihrem Namen, Titel, Gehalt und Aktienoptionsinformationen ausgefüllt Vielleicht haben Sie es per e-mail. Be sorgfältig erhalten, um nicht die Informalität des Unternehmens zu nähern, Nonchalance Dieser Angebotsbrief legt dar, was Sie und Ihre Familie als Gegenleistung für Ihr Blut, Schweiß und Tränen für die nächste unzählige Anzahl von Jahren erhalten. Der Angebotsbrief wurde vermutlich als ein Formular von einem Arbeitsanwalt mit einer großen Anwaltskanzlei entworfen, und es Ist sorgfältig in Handarbeit gemacht, um die Interessen des Unternehmens zu schützen. Wenn Sie eine längere, formellere Beschäftigungsvereinbarung erhalten haben, dann haben Sie einfach so viel mehr legalese zu waten und zu verstehen. Obwohl Sie vielleicht Ihr Gehalt und Titel ausgehandelt haben, ist die Verhandlung Nicht unbedingt über Es gibt eine Reihe von anderen Begriffen von signifikantem Import für den Job Kandidaten, dass die Angebot Brief auch Adressen, oder nicht ansprechen durch Design Lassen Sie sich nicht von Verhandlungen über die oft genutzten Kanonen, dass das Angebot ist das beste das Unternehmen Kann tun, oder dass jeder auf deinem Niveau hat das gleiche Deal Ein rationales Unternehmen wird immer genau auf die gut durchdachten Positionen eines Kandidaten es Werte zu hören. Außerdem können Sie nur besser empfohlen werden, als die vorherigen hires. So wie gehen Sie fort Im Folgenden sind allgemeine Punkte, die Teile des kollaborativen Prozesses, die ich in der Regel mit Kunden zu bewerten, zu strategisieren und zu verhandeln, eine optimale Reihe von Beschäftigung und Entschädigung Begriffe.1 Denken Sie hart, finden Sie eine Sounding Board. Engage in einer Bewertung Ihrer Beschäftigung Geschichte, Karriere Ziele, Kenntnisse des Unternehmens und die besonderen Praktiken seines Sektors, Ihr Arbeitsstil, finanzielle Ziele und Komfortniveau bei der Verhandlung mit Ihrem zukünftigen Arbeitgeber Hash Ihre Reaktionen auf die Bedingungen des Angebots Letter, sowohl die wichtigsten finanziellen Bedingungen und die Auswirkungen von Die obskuren juristischen Begriffe Ziehen Sie auf die Erfahrung von jemandem, der aus erster Hand Kenntnisse über die Entschädigung Praktiken von Unternehmen in der Branche, und bestimmen eine Reihe von Anfragen zu verhandeln.2 Adoptieren Sie eine Haltung. Adopt und vermitteln eine Verhandlung Haltung an das Unternehmen Die Haltung muss mehrere konkurrierende Interessen auf einmal integrieren - Ihr starkes Interesse an der Firma und dem Job, Ihre Nachdenklichkeit darüber, welche Vergütungsbedingungen Sie benötigen, um den Job zu nehmen, Ihre Festigkeit und vorsätzliches Benehmen und eine projizierte Sensibilität, was auch immer während der Verhandlungen werden sich nicht auf Ihre zukünftige Arbeitsleistung oder Ihre zwischenmenschlichen Beziehungen mit Ihren Kollegen auswirken Sobald diese Haltung erfolgreich etabliert und kommuniziert ist, gibt es praktisch nichts, was Sie nicht fruchtbar versuchen können, zu verhandeln.3 Kontrollieren Sie Erfolg. Beherrschen Sie den Verhandlungsprozess und fahren Sie die Lösung von Problemen Ist nicht so schwer wie es scheint, dass die Kontrolle über den Prozess in den meisten Fällen erreicht werden kann, indem man die anfängliche Arbeitsbelastung erfaßt und eine klare Straßenkarte für die Auflösung und den Abschluss des Prozesses zeichnet. Zum Beispiel werde ich oft eine Verhandlung auf folgende Weise einleiten. Ich verstehe, dass Sie und Herr Kandidat einen Konsens über die Umrisse der Entschädigungs - und Arbeitsverantwortung erreicht haben. Unsere Fragen beziehen sich im Allgemeinen auf die Formulierung von Teilen des Angebotsbriefs, einige Fragen rund um die Ränder der Ausgleichspunkte und einige Fragen, die der Angebotsbrief enthält Nicht direkt ansprechen, die wir im Interesse der Klarheit ansprechen möchten Wir werden ein Dokument mit unseren Kommentaren vorbereiten und wir richten uns an, um die breiteren Punkte zu erörtern, dann lassen die Anwälte die kleineren Details ausarbeiten - vorzugsweise offline Ohne die Hauptpersonen zu sehen, sehe ich vor, dass Herr Kandidat in der Lage ist, den überarbeiteten Angebotsbrief zu unterzeichnen, der von Ihrem Anwalt vor dem Ende der Woche vorbereitet wurde.4 Haben Sie eine klare Strategie. Prioritieren Sie Ihre Anfragen in drei Kategorien, Deal-Brecher für Sie, kleinere Fragen und Deal - Wächter für das Unternehmen Nicht in die Falle fallen, um einen Punkt in Isolation zu geben, nur weil es Ihnen egal ist - wiegen Sie Ihre Konzession auf das, was es bedeutet, um die Firma Erhalten Sie etwas von gleichwertigem Wert im Gegenzug.5 Schaffung von Impuls zu Schließen Sie den Deal. Starten Sie mit einem offenen Buch, dann schnell arbeiten, um die Liste der offenen Fragen zu verengen Das Unternehmen, durch die Präsentation einer schriftlichen Angebotsbrief, hat die Tür zu einer Diskussion darüber, ob das Dokument, wie entworfen genau spiegelt die Erwartungen der Kandidaten Während des Rekrutierungsprozesses Sobald Sie die Legitimität der Beantwortung aller Fragen in der Angebotsbrief eingerichtet haben, sollten Sie alle Anstrengungen unternehmen, um eine Verpflichtung zur endgültigen Auflösung von Problemen zu demonstrieren, die man vereinbaren kann. Oft gibt es kleinere Probleme, die geopfert werden können Etablieren guten Willen Dies schafft ein greifbares Gefühl von Fortschritt, die eine mächtige Begründung für das Unternehmen zu Ihrer wichtigeren Anfragen im Interesse der Sie an Bord schnell sein kann. Immer handeln große Fragen. Resist Druck, um wichtige Punkte in Isolation zu geben Wenn Das Unternehmen wartet auf Wort aus dem Board auf einen Punkt wichtig für Sie, nicht zugeben, ein Punkt wichtig für das Unternehmen im Voraus Ich habe festgestellt, dass Ehrlichkeit kann sehr effektiv in dieser Situation Wir wissen, dass das ein wichtiger Punkt für Sie ist, Und wir sind vernünftige Leute, aber bis wir wissen, ob Sie Fortschritte bei unserem großen Thema machen können, müssen wir Ihre Anfrage für die Nowpensation und die Beschäftigungsbedingungen abgeben.7 Halten Sie, was Sie bereits haben. Scan Ihr Gedächtnis, Notizen und jede E-Mail erhalten von Das Unternehmen in Bezug auf Entschädigungsprobleme und sorgfältig verweisen auf Ihre Erwartungen gegen die Bedingungen des Angebots Brief Die Person, die die Angebotsbrief vorbereiten kann nur eine flüchtige Diskussion mit der Einstellung Executive Häufig haben entscheidende Details unabsichtlich falsch oder weggelassen Nehmen Sie nicht an, dass Jeder Begriff im Widerspruch zu Ihrer Erwartung ist vorsätzlich, aber gehen davon aus, dass die Person, die die Angebotsbrief vorbereitet, zugunsten der Gesellschaft irren wird. Salary ist eine schwierige Frage, um breit zu adressieren, da es sich ganz auf die besonderen Tatsachen Ihrer Situation dreht Sie haben zuerst gelernt von Ihrem vorgeschlagenen Gehalt in der Angebotsbrief, die nicht so ungewöhnlich ist, wie Sie vielleicht denken, es fair Spiel, um es aggressiv zu verhandeln Wenn Sie zuvor hörte eine Gehaltsnummer verbreitet, aber nie ausdrücklich ausgehandelt und akzeptiert eine bestimmte Gehaltszahl, gehen Sie fort Vorsichtiger, unter Berücksichtigung der Tatsache, dass die Menschen Gehaltsangelegenheiten anders behandeln als fast jeder andere Aspekt einer Beschäftigungsverhandlung Eine kleine Diplomatie geht ein langer Weg - Ihr zukünftiger Chef könnte nichts dagegen geben Ihnen eine große Unterzeichnung oder Performance-Bonus, aber vielleicht nicht Wollen Sie ein Gehalt zahlen, das größer ist als das an den Firmengründer oder an sich selbst bezahlt hat. Wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses wohl zu einer Gehaltsnummer zugelassen haben, binden Sie Ihre Anfrage auf eine höhere Zahl an den Widerstand des Unternehmens gegenüber anderen Ihrer Anfragen , Um das Konzept zu veranschaulichen, könnte man sagen, dass ich bereit war, 150k zu akzeptieren, als ich dachte, dass Sie Standard vierjährige Lagerweste hatten, aber jetzt, wo ich gelernt habe, dauert es fünf Jahre, um zu weste, ich muss wirklich um 175k bitten. Erkennen Sie das Es ist wesentlich einfacher, Ihr Gehalt, Bonus und Aktienoptionen zu erhöhen, bevor Sie Ihren neuen Job beginnen, als es einmal ist, wenn Sie sich der Lohn - und Gehaltsabrechnung anschließen und unterliegt den Kompensationskosten der Gesellschaft.10 Geld ist Geld. Gebiet ersetzen vordefinierte Boni für Gehalt, wo die Unternehmen scheint echt eingeschränkt bei der Erfüllung Ihrer Gehaltsziel Der Weg der geringsten Widerstand kann sein, um eine Bonus-Struktur oder zwei an Stelle von diesem höheren Gehalt vorzuschlagen. Bonusse gehen in Ihre Tasche und, wenn Sie nicht zu einer Art von Rückgabe-Schema zustimmen Sollten Sie das Unternehmen verlassen, sie don t kommen wieder aus Eine schriftliche Bonus-Bereitstellung, die keine Ausgänge für das Unternehmen bietet sich aus, solange Sie noch beschäftigt sind, wenn es kommt, können Sie versuchen, das zu verhandeln Betrachten Sie die folgenden Boni, wenn Sie gelten für Ihre Situation. Signing Bonus aka Anmelde-oder Start-Bonus. Relocation Bonus Umzug, um einen Job zu nehmen kostet mehr als nur bewegliche Kosten, verhandeln eine pauschale Summe-up für Steuern, um alle unerwarteten Ausgaben für glücklich zu decken In einem neuen Standort. Cost-of-Living Bonus beim Umzug in einen Bereich mit einem notorisch hohen Lebenshaltungskosten. Retention Bonus zahlbar auf einer regelmäßigen Basis, wenn Sie von der Gesellschaft beschäftigt bleiben. Performance Bonus zahlbar bei der Erreichung bestimmter Ziele, verhandeln gegenseitig - Definierte Leistungsziele, die periodisch ermittelt werden sollen. Sales Revenue Bonus zahlbar in regelmäßigen Abständen auf der Grundlage der Umsatzerlöse des Unternehmens, Ihrer Abteilung oder Ihrer Tätigkeit, der Unternehmensrentabilität oder anderer messbarer finanzieller Kriterien.12 Beteiligungsinteressen. Equity-Beteiligungen - tatsächliche oder potenzielle Beteiligung Interessen in Ihrem Arbeitgeber - sind einige der attraktivsten Elemente Ihrer Entschädigung, aber sind schwer zu bewerten in einer praktischen Weise Dieser Artikel adressiert Aktienoptionen, aber einige andere Beteiligungen über den Rahmen dieses Artikels, wie Gründer Lager, Stipendien Von beschränkten Beständen, Optionsscheinen und anderen weniger gemeinsamen Geräten, sind es wert, Aktienoptionen sind das Recht, Aktien in einem Arbeitgeber über einen Zeitraum von Zeit für einen festgelegten Ausübungspreis zu kaufen Die finanziellen und steuerlichen Auswirkungen der Aktienoptionen, die Unterschiede zwischen Anreiz Aktienoptionen und nicht qualifizierte Aktienoptionen und die zunehmend negativen Auswirkungen der Alternative Minimum Tax AMT auf diejenigen, die Optionen ausüben, ist komplex und über den Umfang dieses bestimmten Artikels Professionelle Beratung sollte in Bezug auf diese Fragen aus Ihrem persönlichen rechtlichen und oder Steuerberater auf der Grundlage Ihrer besonderen finanziellen Situation Lesen Sie weiter für eine Diskussion darüber, was zu fragen, und wie man mehr Aktienoptionen zu verhandeln.13 Aktienoptionen. Es wurde festgestellt, dass Mitarbeiter oft überbewertet die Aktienoption Zuschüsse erhalten sie, so dass sie attraktive Ersatz für Bargeld für die Unternehmen, die sie ausgeben Dennoch ist die Aussicht, eine potenzielle Eigentumsverhältnisse zu verdienen, die viele Male Ihr Gehalt wert ist, eine Kombination, die möglicherweise nicht gleich im amerikanischen Arbeitsplatz ist. Die Aktionäre mögen den Anreiz, dass Aktienoptionen für die Mitarbeiter schaffen, um ihre Interessen vollständig auszurichten Mit denen des Arbeitgebers und der Aktionäre beginnen eine Verhandlung über Aktienoptionen mit dem Wissen, dass selbst viele leitende Führungskräfte unklar sind genau, wie ihre Option Zuschüsse in allen wahrscheinlichen Szenarien betreiben. Je mehr Sie verstehen über die Details Ihrer Aktienoption gewähren, die Aktienoptionsplan, in dem sie ausgegeben wird und die Corporate Governance-Principals des Unternehmens, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie für mehr Optionen unter günstigeren Ausübungsbedingungen verhandeln können und erhebliche Aufwärtsbewegungen realisieren können.14 Eigentumsinteresse. Schwellenanalyse eines Angebots von Aktien Optionen erfordert das Verständnis, welchen Anteil des Unternehmensbesitzes der Zuschuss potenziell repräsentiert Hat das Unternehmen eine bestimmte Anzahl von zu gewährenden Optionen angegeben haben Haben sie angegeben, welcher Prozentsatz der Gesellschaft derzeit ausgestellt wurde, und ausstehende Bestände, die dieser Zuschuss darstellen würde, wenn die Option gewährt würde In vollem Umfang beurteilt werden Bei der Feststellung, ob der Zuschuss groß genug ist, ist nur eine Analyse der prozentualen Eigentumsverhältnisse aussagekräftig Nominalzahlen selbst, wie 100.000 Optionen, haben keine Bedeutung ohne Vergleich zu diesen anderen Zahlen Eine Person, die in Ihrer gewählten Branche erlebt wird, kann in der Lage sein, Eine Schätzung der typischen Eigentumsverhältnisse für Führungskräfte bestimmter Verantwortungsniveaus Es ist entscheidend, die Auswirkung der zukünftigen Verwässerung Ihres potenziellen Eigentumszinses aus erwarteten Finanzierungsrunden zu berücksichtigen.15 Upside potenti. Es reicht nicht einfach, anzunehmen, dass der Himmel der ist Begrenzung für das, was Ihre Aktienoptionen irgendwann wert sein können Diese Annahme kann dazu führen, dass unnötige und kostspielige Kompromisse in anderen wichtigen Bereichen Ihres Vergütungspakets stattdessen stattdessen ein vernünftiges Erfolgs-Szenario, evtl. ein Börsengang oder eine Akquisition zu beachten. Denken Sie daran, dass das Unternehmen nicht außergewöhnlich ist Schritt der Gewährung von Optionen zu einem Ausübungspreis unter dem aktuellen Marktwert der Aktien, zum Zeitpunkt der Gewährung des Ausübungspreises und des Wertes der Aktie sind gleich Andere als der Zeitwert der Option, der sehr wertvoll sein kann , Die Option ist noch nicht im Geld Der Wert des Unternehmens s Stock muss schätzen, bevor Ihre Optionen in das Geld sind - das heißt, wert Ausübung Berechnen Sie Ihren Besitz Prozentsatz des potenziellen aggregierten Marktwertes des gesamten Unternehmens in der Zukunft, Abzüglich der Ausübungskosten Ihrer Optionen, abgezinst durch die Wahrscheinlichkeit, dass dieser Erfolg tatsächlich erreicht wird. Rabatt, um die zahlreichen Liquiditätshürden zu berücksichtigen, die für Führungskräfte bestehen, die Aktien verkaufen wollen. Ist diese Nummer, was Sie denken, dass es im Lichte der Andere Elemente Ihres Vergütungspakets und Aufgabenverpflichtungen.16 Vesting options. How viele Jahre müssen Sie arbeiten, bevor Sie in der gesamten Anzahl der Optionen, die derzeit angeboten werden, angekündigt werden Aktuelle Entwicklungen zeigen, dass angesichts der Volatilität der Unternehmensvermögen, vor allem im Technologiebereich , Die Chancen des Verbleibens glücklich beschäftigt mit einem Unternehmen für vier Jahre kann niedriger sein als vorher erwartet Es gibt eine Klippe, eine Wartezeit, bevor Ihre Optionen beginnen zu westen Es ist üblich für eine vierjährige Aktien zu gewähren, um ein Viertel nach zwölf zu wachsen Monate, um monatlich danach in den verbleibenden drei Jahren zu wohnen Viele Entwicklungen können sowohl im Leben als auch in Ihrem persönlichen Leben auftreten, damit Sie Ihren Dienst als Angestellter beenden können, bevor diese Klippe beendet ist, so dass Sie keine Freizügigkeitsoptionen für Ihre Erfahrung Ebenso einige Stipendien Weste nur jährlich Betrachten Verhandeln einer besseren Währung Zeitplan Die meisten Aktienoptionspläne erlauben dem Board oder Management, um Variationen in Weste Zeitpläne mit dem Schlaganfall ihrer Anwalt s pen.17 Ausübung vergeben Optionen. Pay Aufmerksamkeit auf wie lange Sie haben Die Ausübung der ausgegebenen Aktien nach dem Verlassen der Beschäftigung mit der Firma Normalerweise ist diese Periode 90 Tage oder weniger Optionen, als Anreize für die Leistung, versuchen, Mitarbeiter in den Einsatz des Unternehmens zu halten Sobald Sie verlassen, will das Unternehmen Sie von Ihren nicht ausgeübten Optionen zu veräußern Wenn die Optionen nicht im Geld sind - wertvoll - irgendwann während dieser Zeit sind Sie nicht wirtschaftlich motiviert, sie auszuüben, und sie werden wertlos auslaufen. Diese Nachbeschäftigungszeit kann manchmal durch Verhandlungen gewinnbringend verlängert werden.18 Stock Optionsdokumente. Die Dokumente, die Ihren Aktienoptionszuschuss und den Plan festlegen, unter dem die Optionen gewährt werden, sind entscheidende Dokumente, die Sie oder mehr fruchtbar haben, muss Ihr professioneller Berater vor der Ausführung eines Angebotsbriefes zusätzliche Fragen lesen, um sich auf andere zu konzentrieren Oben dargelegt, was passiert mit Ihren Optionen im Falle einer Fusion oder Erwerb der Firma, ob Sie in einer bargeldlosen Übung engagieren können, was passiert, wenn Sie die Arbeit freiwillig verlassen oder von der Firma mit oder ohne beendet werden Ursache, wie dieser Begriff definiert ist und welche Einschränkungen bestehen für den Verkauf von Aktien, die nach den Optionen erworben wurden, sowohl vor als auch nach einem Börsengang.19 Kündigung der Beschäftigung. Halten Sie sich die Notwendigkeit, sich vor den Risiken des Beitritts zu einem aufstrebenden Unternehmen zu schützen Nicht in der Lage sein, sein eigenes Schicksal zu beherrschen Führungskräfte, die aus stabilen und lukrativen etablierten Unternehmen oder Karrieren kommen, verlagern, sich in Schwierigkeiten einmischen oder anderweitig ihre Karriere destabilisieren, um ein Jobangebot zu akzeptieren, sollten ein Abfindungspaket verhandeln und die Bedingungen, unter denen es liegt Ausgelöst im voraus, in der Angebotsbrief Während dies klingt defeatistisch, ist es der ultimative Weg, um eine beträchtliche Kontrolle über Ihr Schicksal auszuüben Die meisten Technologie-Unternehmen Handwerk Beschäftigung zu sein in-Willen in Staaten, die es sogar für ihre Führungskräfte Dies bedeutet im Wesentlichen bedeutet Dass der Arbeitnehmer kein künftiges Recht hat, von der Firma beschäftigt zu werden, auch am ersten Arbeitstag, während es umrahmt ist, dass der Mitarbeiter ebenfalls keine Verpflichtung hat, bei der Firma zu bleiben, das ist ein Recht, den der Mitarbeiter bereits hat - es Ist fast unmöglich, ein Gericht zu bekommen, um eine Person zu verlangen, um Dienste gegen ihren Willen zu erledigen Wenn Sie beginnen, alle Ihre beruflichen und finanziellen Interessen auf dem Spiel in einem Arbeitsverhältnis zu betrachten, erkennen Sie, dass at-will Beschäftigung erhebliche Risiken darstellt.20 Mehr auf termination. While it is possible to negotiate an employment contract providing for employment or continued salary and benefits for a specific period of time, that is beyond the scope of this article Suffice it to say that guaranteed employment contracts of this type are disfavored in the world of technology companies Protections are more typically provided instead through severance benefits in the event of termination As with all of the issues raised in this article, professional advice is advisable to obtain the desired results Reduced to the most basic concepts, termination of employment can occur through your voluntary resignation, termination for cause by the employer best defined for the employee as limited to some kind of illegality or other objectively improper conduct on the part of the employee , termination without cause covering terminations resulting from budget cuts, layoffs, changes in strategy, poor job performance or no reason at all , disability or death You can define what compensation should be paid under each of the foregoing circumstances, with compensation forms including, for a period of time, continued salary, continued payment of bonuses, continued employee benefits including health insurance, continued vesting or acceleration of stock options, lump sum payments, retention of company office equipment or peripherals, provision of favorable job references, continuation of e-mail and voice mail, etc.21 Even more on termination. An artfully crafted deal may further provide additional protections and consideration to the executive in the event of a merger or acquisition of the company, impending insolvency, a detrimental change in your salary, bonus opportunity, job title, job function, job responsibilities or reporting relationships or the failure of the company to promote you to a certain position within a fixed period of time The available protections and consideration include accelerated vesting of options and the payment of the severance benefits previously discussed above The only limit to these protections is the job candidate s and advisor s imagination. It is crucial to review your Offer Letter and other documents proffered to you prior to or after the start of employment or better, have them reviewed by a professional for elements of a non-competition agreement These agreements seek to prevent you from working for another company for a period of time after leaving the company Depending on the state you live in, where your employer is located and where you want to work next, these agreements are either valid and enforceable, or largely unenforceable They can catastrophically prevent you from earning a living in your chosen profession for a period of years Non-competes need to be narrowly tailored if they are to be acceptable to you at all, and it is advisable to carefully define when they are triggered, such as depending upon whether the employee leaves voluntarily or is terminated by the company Better yet, an employee subject to a non-compete should require that the company provide a lump sum payment of salary and benefits in advance upon termination of employment for the potential period of subsequent unemployment imposed by the company.23 Non-solicitations, confidentiality and invention assignments. You will likely also be requested to enter, either in the Offer Letter or in related employment documents, an agreement not to directly or indirectly solicit the employees of the company to join another venture for a period of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company Conceptually, these documents are all very commonly agreed to without significant negotiation by employees Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree.24 Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays such as paying your COBRA during the interim You can define special office equipment to be provided to you Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment , whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement , and all of the related documents the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and possibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, don t forget to enjoy your good fortune Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, I m certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A Paranzino. The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the author s related article here. Gary A Paranzino admitted to practice in California and New York. Gary Paranzino has practiced law for over 22 years He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice, he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technology companies, financial firms and multinational corporations Visit Paranzino s web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law No attorney - client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site An attorney-client relationship can only be created with me my law firm by entering into a written, executed engagement or retainer agreement If you are interested, please visit my web site to contact me to discuss potentially becoming a client. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal A Lawyer s View. by Gary A Paranzino. Whether to negotiate for more stock options or more money when taking a new job. If you help grow the pie, you could get a piece Shutterstock. If you re in the enviable position of negotiating your compensation for a new job, you might find yourself weighing two types of pay salary including any bonus and stock options. It s a phenomenal way to align the incentives of growing the business for the long term with the incentives of the employee, says Atish Davda, CEO of EquityZen , a marketplace for investors looking to buy shares from startup employees They re saying Help me make this pie as big as possible, and to incentivize you to do that, I m going to give you a piece of the pie. Stock options, simply put, are the options to buy company stock at a later date using an agreed-upon price If you do choose to buy, or exercise, your options, you may pay less than the market price to own shares in a growing company. If the company does well, you may be able to sell your shares at a profit If the company doesn t do well, your options might not be worth much, or anything at all In this case, we re specifically discussing the most common form of employee equity, called Employee Stock Options, or ESOs. So, when it comes down to negotiating your compensation package, should you aim for more options or more cash. The answer, as with most financial questions, is It depends. It depends where you are in life, says Davda If you ve got a spouse and dog and two kids, maybe it s a safer bet to ask for a greater salary If you re young and don t have that many obligations, and you really are excited about the potential of this company, it might be worth asking for greater number of options. If you re offered options from an established company that s been around for a while, and the stock is traded publicly, and you know its value and the vesting period, depending on your position, that might be a scenario where you say I m going to take a chance of getting less salary and more options, and there could be more profit in the future, says Herb White, founder and president of Life Certain Wealth Strategies in Colorado. If you re in the position to negotiate, you have to look to the company s future Flickr WOCinTech Chat. Unlike your paycheck or bonus hopefully , it isn t guaranteed if you ll ever see an injection of cash from your options, and if you do, you can t be sure when or how much Therefore, accepting options is a risk While they may be wildly lucrative, they also might end up holding negligible value. Startup companies have historically been more generous in offering options, White says They re trying to conserve their cash to grow the company From the employee standpoint, it depends on your belief in that company being successful A lot of people who started with companies like Microsoft in the very beginning became very wealthy, but for every company that s highly successful like that, there s probably 10 that aren t That s an individual question I might be more of a risk taker than the next person I might sacrifice salary now for options because I believe the company has great future. Adam Nash, CEO of online investing platform Wealthfront points out that although there are many very real reasons you might need the cash if you aren t interested in equity, you might want to rethink joining the company Most hyper-growth startups have a bias to people who prefer more equity, he explains When you say you want that, implicitly what you re saying is you think the company will be really valuable You would give up money today for a share of the company s success tomorrow The truth is if you don t believe in the company, you have to question why you re joining in the first place, given there are so many other companies to work for. Nash often recommends a person considering taking options first understand their cash needs, and be upfront about them When you get stock options, they re really not going to be material unless the company does extremely well, he cautions When you take equity in a private company, that s not part of your budget You can t pay your student loans with it It s best to think if it works out, it could be worth this much, but not count on that money day to day basis . In either case, Davda says, it s important before you accept an offer, and every year or couple years, to ask yourself, What s important to me this year, or two years from now Is it stability in cash Or is it the potential for a big payout in next five, six, or seven years. Do you have a personal finance question you d like to see answered on Business Insider Email yourmoney at businessinsider dot com. SEE ALSO Here s what it means to be offered stock options by your employer. Whether to negotiate for more stock options or more money when taking a new job.